Хто такий Sales Manager в IT та як ним стати

Обов’язки, що у сфері IT, що за її межами звучать дуже схоже, якщо не однаково — знайти клієнтів, зацікавити в покупці й переконати, що життя без цього продукту не буде повноцінним. Цей веб-сайт використовує файли cookie, щоб забезпечити найкращу взаємодію з користувачами. Більше інформації є в нашій політиці конфіденційності. Постійно практикує різноманітні підходи для пошуку і залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз команди.

Помощь в трудоустройстве

Така вакансія буває в молодих компаніях із відділом продажів, який тільки корпоративне управління формується та набирає обертів, або з дуже швидким і простим циклом продажів. Відмінна можливість багато чого навчитися за короткий час і вибрати, куди хотілося б зростати далі. В Україні менеджер з продаж в айті зовсім відрізняється від менеджера з продаж в країнах першої ланки. Адже в більшості у наших IT компаніях людей просто перепродають іншим IT компаніям за кордоном на аутсорс.

Быть успешным IT Sales Manager подразумевает выполнение таких задач, как:

• У статті хочу зосередитися на функціональних командах як найефективніших та найпоширеніших на ринку.
• Вся робота пов’язана з людьми, прямо або побічно.
• Для більшості компаній досвід роботи з CRM-системами або хоча б уявлення про те, що це таке, — обов’язковий пункт.
• Це ті ж самі перемовини з клієнтом, зменшення ризиків на проєкті, комунікація з розробниками.

Щоб ставити лайки чи зберігати статті та новини, потрібно увійти або зареєструватись. У цій статті ми розповідаємо про особливості роботи сейлза в B2B сегменті, а це аутсорсинг, аутстафінг і продаж SaaS-продуктів. Якщо вам відгукується це все, можливо, Sales менеджмент і є ваш професійний шлях. Ми використовуємо файли cookie, щоб кожен ваш візит на сайт був ще приємнішим. Основные обязанности такого специалиста рассмотрим ниже.

Менеджер по продажам IT-решений

Розпочав свою кар’єру у 2006 році простим менеджером з продажу. Співпрацював з низкою великих міжнародних компаній, серед яких Tp-Link, Asus. Вміє вибудовувати відділи продажів, виводити на ринок нові продукти і передавати свої знання всім охочим легкою, доступною і зрозумілою мовою. У будь-якій із категорій Вакансія IT Sales Manager Sales Manager може покривати весь цикл продажів або відповідати лише за конкретний етап. Робота Sales менеджера — це постійне різноманіття завдань, можливість розширювати кругозір, вміння заявити про свою країну та команду на весь світ.

Де працює і що продає менеджер в IT

Часто сейлз у функціональній команді зростає від лідгена до SDR-а, потім, як правило, в Sales Executive або в інші ролі у продукті/компанії. Чи продажами займатиметься сейлз-менеджер, не знайомий зі сферою IT? Але він же навіть ще не знає, що саме продавати. Сумніви можуть бути у вартості та тривалості робіт, у виборі рішення, в моделі співпраці, та в будь-чому.

А також чути покупця, виявляти його потреби й реальні проблеми. 🤓 продумує стратегію для подальших продажів на основі аналізу попередніх; бере участь в удосконаленні продуктів або послуг компанії. Робота Sales менеджера — це постійне різноманіття завдань, можливість розширювати кругозір, заявити про свою країну та свою команду на весь світ. В них можно хранить и систематизировать данные о клиентах и сделках, составлять отчеты и документы, передавать задачи другим специалистам. Поэтому sales-менеджеру важно уметь работать с CRM-инструментами.

Абитуриенты ВУЗов и перспективы в профессии IT sales manager

• Тепер Sales виступає для клієнта каналом зворотного зв’язку та опікується його задоволенням від співпраці з командою.
• Всім привіт, мене звуть Настя Шмаль, останні 5 років працюю в IT.
• Sales Development Representative шукає класних лідів, зацікавлює їх, призначає зустрічі та кваліфікує.
• Head of SEO, головна редакторка сайту TemplateMonster.
• Мозок постійно генерує рішення та шляхи укладання нових угод.

По-перше, спілкування з людьми з усього світу, знайомство з різними культурами та бізнесами як онлайн, так і в робочих поїздках. По-друге, гнучкий графік і можливість самостійно впливати на свій дохід, який залежить від результату роботи. Мозок постійно генерує рішення та шляхи укладання нових угод. Сукупність цих трьох особливостей створює для мене неповторні переваги роботи та робить її захопливою. У деяких командах це по факту помічник Sales менеджера.

Звичайно, менеджером з продажу можна працювати й без знання англійської мови. Завжди були й будуть угоди для внутрішнього ринку. Дуже важливо відпрацювати вашу унікальну авторську розповідь про компанію, зробивши її короткою і змістовною. Навіть якщо https://wizardsdev.com/vacancy/sales-manager-for-the-government/ у вашій організації є окрема команда lead generation, все одно раджу вміти самостійно знаходити собі клієнтів. Навчаючи нових Sales менеджерів, я виявила, що досі недостатньо професійної літератури та статей саме про IT продажі.